訪問看護ステーションが失敗する理由とは？起業前に知っておきたい本質的課題

訪問看護ステーションの開業は、高齢化社会の進展により大きなニーズがあります。しかし、多くの起業者が**「制度は整っているのに経営が回らない」**という壁に直面します。なぜ訪問看護ステーションは失敗してしまうのでしょうか？その理由は、制度や技術ではなく「構造」の欠如にあります。

制度を理解していても「構造」がなければ続かない

多くの開業支援やセミナーでは、「制度の説明」や「収支モデルの紹介」に終始しがちです。実際、訪問看護の制度は一見すると整備されており、売上見込みも立ちやすいように見えます。しかし現実は違います。制度を理解していても、それを支える経営構造がなければ、スタッフが離職し、紹介が止まり、資金が枯渇していくのです。

スタッフが定着しない、採用がうまくいかない理由

看護師の採用や定着に苦戦するステーションは少なくありません。その多くが「給与」や「働きやすさ」といった表面的な施策にとどまり、本質的な“場の設計”ができていないことが問題です。

訪問看護は、スタッフ個々が現場に出るスタイルのため、内的なモチベーション設計や心理的安全性のある運営構造が欠かせません。単に求人広告を出しても、構造が整っていなければ離職につながり、悪循環に陥ります。

経営者が「現場を兼務」するリスク

開業直後、多くの経営者が訪問看護師としても現場に出ています。しかし、これは経営視点では非常に危険です。現場対応に追われると、数字の管理・戦略の設計・採用の舵取りなど、経営者として本来担うべき業務が後回しになります。

長期的に見れば、経営者が現場に出続けることは、組織の成長を止める要因となります。**「仕組み化」「分業化」「委任」**の設計がなければ、いずれ破綻します。

「紹介依存型」の集客に潜む危険

地域連携や病院からの紹介に頼った営業は、一見安定しているように見えます。しかし、紹介ルートが1〜2本しかない場合、その流れが止まるだけで一気に経営危機に陥ります。

安定した経営を目指すなら、「Webからの直接問い合わせ」「ケアマネジャー向けPR戦略」「SEO対策」など、多層的な集客設計が必要です。

経営に必要なのは「構造」そのものである

制度はスタートラインでしかありません。実際に事業を回すためには、採用・定着・営業・収支・分業・責任設計といった複合構造が必要です。そしてこの構造こそが、訪問看護ステーションの「成功の鍵」であり、本当に支援すべき部分なのです。

もし今あなたが、

• 制度のことは理解しているが実際に踏み出せていない
• スタッフ採用や定着に不安がある
• 営業の仕組みがわからず紹介依存になっている

という状況であれば、まずは制度以外の“構造”に目を向けることが必要です。

本質的な構造支援を求めるなら

制度の説明や表面的なアドバイスではなく、実際に「場」を設計し、「利益が出る構造」を共に創り上げる支援をお探しの方は、以下の記事をご覧ください。